Искусство продавца
В продолжение темы: Дофаномика.
Хороший лидер торгует надеждой © Наполеон
✔️ Торгует надеждой… Не решением проблем, а постоянно поддерживаемой надеждой на их окончательное решение. Если дать людям то, что они хотели, то им незачем будет дальше за тобой идти.
✔️ Хороший продавец тоже торгует надеждой, а не решением. Если бы на курсах английского можно было бы быстро выучить английский — то LTV клиента стремился бы к плинтусу, и туда же стремилась бы их выручка. Если бы на маркетплейсах каждый покупатель за один клик находил бы своего продавца, то никто бы не платитил деньги за клики, подъем в списке и дополнительную рекламу.
✔️ Так что, искусство продавца — это вовсе не способность находить окончательное решение всех проблем покупателя, а умение:
• подпитывать огонь его надежды на решение старых проблем;
• обнаруживать новые препятствия, достойные стать его новыми проблемами.
/Источник/
P.S. Плохая работа.
Вдогонку: Легко ли быть торговцем?